Il "compra ora e paga dopo" spinge anche le aziende: con le micro rate il fatturato può crescere del 16%

MILANO - Il business delle mini rate cresce sempre di più e si prepara ad offrire una sponda importante al settore dell'e-commerce. È quanto mette in evidenza uno studio realizzato dalla Casaleggio Associati e presentato oggi in occasione della presentazione dei nuovi uffici milanesi di Klarna. L'azienda made in Svezia pioniera europea del Buy Now Pay Later, lo strumento che consente di frazionare il pagamento in poche rate (tre nel loro caso) per acquisti di piccole e medie dimensioni, ha preso casa in Via San Marco a Milano occupando due piani di un edificio WeWork e ospitando già 191 dipendenti, con la previsione di una crescita di un'ulteriore 40% entro la fine dell'anno. Un crescita dello staff che fa il pari con l'espansione del giro d'affari, con il raggiungimento di un milione di clienti e una crescita del 90% nell'ultimo anno, con 100 mila nuovi consumatori che ogni mese che ogni mese si servono dei servizi dell'azienda.

I numeri del "Compra ora e paga dopo"

Lo studio presentato oggi da un lato mette in evidenza i tassi di crescita dello strumento del "compra oro e paga dopo", che se nel Nord Europa è utilizzato dal 40% dei consumatori in Italia si attesta al 12%, pur avendo registrato una crescita del 90% nell'ultimo anno. Dall'altro lato i numeri sembrano mostrare un impatto positivo per il settore del commercio, con un +16,3% di fatturato stimato per le aziende che scelgono di aprirsi a questa forma di pagamento. Ad oggi, stando alle rilevazioni dello studio, si stima che il 3% degli incassi delle imprese passi attraverso il pagamento frazionato. La crescente popolarità del Buy Now Pay Later era stata fotografata di recente anche dai numeri del Crif, che ha registrato un incremento medio annuo di utilizzo di questo strumento del  134%, con  picchi trimestrali del +194%, e una forte spinta anche dalla generazione dei Baby Boomers (ovvero i nati tra dal 1944 al 1964), cheha fatto registrare la crescita maggiore, con un trend medio del +173%.

I benefici per le imprese

Dietro al successo del Bnpl c'è anche la soluzione ad uno dei principali ostacoli dell'e-commerce per i consumatori italiani. Secondo lo studio della Casaleggio Associati un quinto di chi oggi non compra on line non lo fa perché non si fida a pagare prima per un bene che non ha ancora in mano, timore che invece il Buy Now Pay Later supera offendo la possibilità di ricevere il bene avendone pagato solo un terzo, e programmando i restanti due terzi nei 60 giorni successivi. Lo stesso studio evidenzia poi come il BNPL abbia effetti positivi su tre elementi: lo scontrino medio, il conversion rate e la frequenza di acquisto. In altre parole il pagamento frazionato aumenterebbe tanto la spesa quando il numero di sessioni di acquisto e soprattutto alzerebbe la quota di chi una volta entrato in sito di e-commerce completerebbe poi l'acquisto.

L'impatto sull'occupazione: +5000 posti di lavoro

Lo studio evidenza poi un impatto positivo anche sul fronte dell'occupazione. La crescita del fatturato legata a strumenti di pagamento più flessibili come quello delle micro rate potrebbe portare a cascata ad un aumento degli organici delle imprese. Un aumento che lo studio stima in 5120 unità, soltanto attribuibile al Buy Now Pay Later. "Klarna - ha spiegato l'head of Southern Europe dell'azienda Francesco Passone - punta a diventare un datore di lavoro di Serie A, anzi da Champions League. Per farlo è però necessario un dialogo continuo con le istituazioni". "Nel contesto in espansione dell’e-commerce - ha aggiunto - , modalità di pagamento innovative contribuiscono ad attirare e fidelizzare i consumatori, sempre più alla ricerca di esperienze di shopping fluide e trasparenti. Il tech hub italiano di Klarna nasce proprio per raccogliere i migliori talenti e sviluppare un’offerta in grado di rispondere a queste esigenze.