Fare il falso modesto con gli altri non funziona

FALSI MODESTI di tutto il mondo: mettete via le schermaglie e i giochini psicologici, e vantatevi apertamente di tutto ciò che volete: risulterete molto più simpatici e non farete inviperire gli altri. Lo sostiene uno studio pubblicato sul Journal of Personality and Social Psychology. Il fenomeno è assai diffuso: dei 645 soggetti che hanno partecipato allo studio, ben il 70% ricordava qualche frase “da falso modesto” che gli era stata rivolta di recente. La maggior parte di questi episodi (il 60%) prende la forma del “lamento” (“Odio sembrare così giovane, tutte le ventenni mi assediano!”). Il 40% invece prende la forma dell’”umiltà” (“Non so proprio perché il capo scelga sempre me per fare i lavori più importanti”). Quest'ultima forma di humble bragging è considerata la più riconoscibile e quella che gli ascoltatori ricordano di più. LEGGI I narcisisti di Instagram? Amano gli altri narcisisti ·LA RICERCA Lo studio riporta dati interessanti: tra le frasi falso-modeste incentrate sul lamento, le più frequenti (34,5%) sono quelle sull’aspetto fisico (“Ho perso così tanti chili che sono costretto a rinnovare il guardaroba”), seguono (18,4%) quelle sulla situazione finanziaria (“E’ così difficile per me scegliere tra una Lexus e una Bmw”), poi quelle (15,4%) sulla performance in ufficio (“Sono stanco di essere l’unico ritenuto adatto a istruire i nuovi assunti”) e quelle (9%) sull’intelligenza (“Odio avere sempre ragione”). Anche tra le vanterie che si camuffano con l’umiltà prevale l’aspetto fisico (39,8%, “Non capisco perché ogni cliente mi faccia i complimenti per la mia bellezza”), seguìto dall’ambito lavorativo (17,7% “Sono pazzi a darmi sempre gli incarichi più importanti”) e le capacità personali (8,6% “Perché la gente pensa che io sia un mago del computer?”). ·QUALITA' PERSONALI "Noi tutti abbiamo un’idea sbagliata dei vantaggi di questa strategia: crediamo che sia un modo efficace di presentarci agli altri – mentre invece non lo è e crea più danni alla nostra reputazione che il semplice vantarsi" - spiega Francesca Gino, docente alla Harvard Business School ed esperta di processi decisionali, autrice del saggio “La scelta giusta” (Sperling&Kupfer, 2013) e coautrice del nuovo studio. - . Si tende a credere che la falsa modestia permetta di mettere in risalto le proprie qualità positive (per esempio l’essere competenti), al tempo stesso consentendo di suscitare simpatia, mascherando le vanterie come lamentele o professioni d’umiltà. Ma di fatto questo non è vero: i falsi modesti vengono giudicati più negativamente degli spacconi".Lo studio sviscera la natura del problema, partendo dal presupposto che nei nostri rapporti con gli altri le esigenze fondamentali sono due: piacere ed essere ritenuti competenti. Il problema è che le strategie che si possono mettere in atto per conseguire questi due obiettivi sono in contrasto tra loro: per essere ritenuti simpatici si usa ridurre il proprio Ego – ad esempio lodando gli altri, o ci si sminuisce – e si viene quindi considerati, in un certo senso, inferiori. Mentre per essere ritenuti competenti ci si vanta dei propri risultati: così si può ottenere l’ammirazione, ma a scapito della simpatia perché ci si presenta su un piano di superiorità. "L’abbaglio dei falsi modesti è pensare che si possa essere ritenuti simpatici e competenti simultaneamente - spiega l’esperta - . Il contrasto tra queste due strategie porta la comunicazione dei falso modesti ad essere facilmente scoperta come insincera dagli altri, che a quel punto perdono sia simpatia che ammirazione per il falso modesto". LEGGI Non riuscite a dire 'No'. Le armi nascoste della manipolazione ·OBIETTIVI NASCOSTI Il risultato è che ricorrere alla falsa modestia è un ostacolo al raggiungimento dei propri obiettivi: «Abbiamo reclutato un’attrice, che in un bar ha approcciato diversi studenti (113 in tutto), spiegando che stava raccogliendo firme a sostegno di un’iniziativa per il campus. Spiegata la ragione della petizione, la ragazza chiedeva "Che cosa farai questa estate, a proposito?" e aspettava la risposta dello studente. Per poi replicare in due modi diversi. Con certi studenti si vantava dei suoi piani estivi, "È fantastico! Ho ottenuto il mio stage da sogno e ho ottenuto dei finanziamenti per recarmi a Parigi!". Questa era la nostra brag condition. Con altri studenti, invece, l’attrice si produceva in un humblebrag: " È fantastico! Ho ottenuto il mio stage da sogno e ho ottenuto un finanziamento per viaggiare a Parigi. Ahh… è così difficile decidere quale scegliere! - spiega Francesca Gino - . Il risultato? Gli studenti nella condizione di humble bragging sono stati meno propensi a firmare la petizione rispetto agli studenti nella condizione di bragging: l'86%ha firmato a sostegno della petizione, rispetto al 65% nel caso di humble bragging". Un po' di clemenza nel giudicare i falsi modesti è d’obbligo, anche perché perfino chi studia questa materia non ne è immune: "”È così stancante rispondere a tutte le richieste da vari giornalisti dopo aver pubblicato il mio bestseller!”. Questo humble brag è di un collega che ha pubblicato un libro finito sulla lista dei bestseller del New York Times", chiosa Francesca Gino. Lo studio suggerisce una via d'uscita: chi proprio aspirasse a far lievitare rapidamente la sua popolarità, faccia lo sforzo di procurarsi una "spalla" disposta a lodarlo davanti agli altri. Come seconda opzione ci si può vantare in proprio: gli spacconi, gli sfacciati e i rodomonti faranno anche sorridere, ma almeno di loro si apprezza la sincerità.

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