Natale, chi spende di più è meno stressato

E' GIA' Natale e per i commercianti le feste natalizie rappresentano un'occasione ghiotta, che porta fino al 20% dei guadagni di tutto l'anno, tanto da cominciare a pubblicizzarne i prodotti già durante la prima parte dell'autunno. Una nuova ricerca arriva a proposito: un gruppo di psicologi della Society for Personality and Social Psychology ha voluto studiare il profilo psicologico dei vari tipi di consumatori, per capire meglio cosa li spinge agli acquisti. Il risultato? Chi compra di più durante le festività ha una maggiore stabilità emotiva e meno stressato. La ricerca è pubblicata sulla rivista Social Psychological and Personality Science col titolo "Who Are the Scrooges? Personality Predictors of Holiday Spending". LEGGI anche - "Natale, stress da shopping per 8 persone su 10. Come affrontarlo" LEGGI anche - "Cosa regalare per le feste natalizie? Una psicologa come personal shopper" • LO STUDIO Conoscere in anticipo i comportamenti dei consumatori è importante sia per le aziende rivenditrici sia per gli utenti che desiderano avere una maggiore consapevolezza di se stessi e controllare i costi. Per questa ragione, gli autori si sono chiesti, come esplicita già il titolo, quali persone sono meno propense alle spese durante il Natale, ovvero scherzosamente “chi sono gli Scrooge” della situazione – dal personaggio di Dickens Ebenezer Scrooge, il taccagno e insensibile finanziere londinese – e quali invece hanno le mani più bucate, almeno a Natale, delineando i tratti psicologici dei vari tipi di clienti. Per farlo, hanno studiato le abitudini di 2.133 individui, analizzando ben 2 milioni di transazioni e pagamenti per acquisti legati al Natale, effettuati tramite i loro conti bancari. Gli autori hanno messo in relazione questi dati con il carattere dei partecipanti, valutato in base alla grande classificazione dei “Big 5”- un modello ampiamente utilizzato in ambito psicologico - i cinque tratti essenziali che descrivono la personalità. Questi cinque componenti sono: apertura-chiusura mentale alle esperienze, coscienziosità-negligenza, estroversione-introversione, gradevolezza-sgradevolezza e stabilità emotiva-nevroticismo. • I RISULTATI Combinando attraverso modelli matematici le caratteristiche della personalità con i dati degli acquisti, è emerso che a parità di possibilità economiche, chi spende di più durante le feste sarebbe anche meno reattivo allo stress, ovvero più stabile a livello emozionale, più coscienzioso (organizzato, preparato e tempestivo, anche nel fare gli acquisti), più estroverso, mentre risulterebbe più chiuso verso le novità, ovvero più prudente e tradizionalista, almeno rispetto ai propri interessi. Mentre chi spende di meno per il Natale è risultato più nervoso e soggetto alle pressioni degli altri, elementi che caratterizzano le personalità meno stabili emotivamente, meno organizzato e solerte, ma con una maggiore apertura mentale verso nuove esperienze, con maggiori interessi artistici e un'immaginazione più fervida. LEGGI anche - "Regalare cuccioli per Natale? Meglio pensarci bene" Secondo alcune interpretazioni, chi è meno sensibile a sollecitazioni negative provenienti dagli altri, ovvero più stabile emotivamente, si sentirebbe anche più libero di fare acquisti senza il peso del giudizio altrui, spendendo di più. Mentre il collegamento fra l'estroversione e l'attitudine a spendere di più potrebbe essere dovuto al fatto che chi possiede una più ampia cerchia di amici è anche più portato ad acquistare un maggior numero di regali e altri beni durante il Natale. Inoltre, se la coscienziosità, intesa come prudenza e oculatezza, dovrebbe portare al risparmio, al contrario l'aspetto dell'organizzazione tempestiva (che nei Big 5 fa sempre parte della coscienziosità), dunque iniziare a fare i regali con grande anticipo e pianificazione, potrebbe avere come esito quello di un maggior numero di acquisti. I ricercatori sottolineano che il carattere rappresenta soltanto una parte dell'attitudine e delle azioni del consumatore, soprattutto se considerato singolarmente: il reddito, la dimensione dell'ambiente in cui l'individuo vive e molti altri fattori possono determinare le sue scelte. Tuttavia questo studio restituisce una fotografia un po' più ampia, visto che il campione di partecipanti è consistente. “Fornendo misure obiettive delle spese quotidiane e annuali – spiega Joe Gladstone della University College London, co-primo autore dello studio – questi dati consentono di ottenere uno studio che è davvero descrittivo riguardo alle relazioni fra i tratti della personalità e il comportamento del consumatore”.

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